以工促商以商促工工商双赢

丽水日报2005年06月21日报道 （记者　郑亚伟　卢庆红　见习记者　项文渊） “无锡销售点的带锯货源很紧张，如果不急速赶回来‘抢’货，马上就要断货了。”近日，浙江远达锯业有限公司驻无锡办事处的吕华特意赶回壶镇取货，当拿到了1万米带锯后，喜悦之情溢于言表。

浙江远达锯业有限公司驻无锡办事处只是壶镇在全国各地设有的近200个带锯销售点中的一个。据不完全统计，依托这些“触角”，壶镇每年销往全国各地带锯达200多万米，成了发货量最大的市场。

壶镇是全国最大的带锯床生产地，在全国的市场占有率达60％以上。带锯是锯床中的主要耗材，一般情况下，一台带锯床一年可消耗带锯50多条、计150多米。按壶镇目前年产销售锯床14000台计算，一年的带锯用量达200多万米。

看到了带锯市场的巨大商机，精明的壶镇人动起了以工促商的脑筋，纷纷与国外著名的带锯跨国公司寻求合作，从事起带锯的代理销售业务。目前，全球知名的带锯生产厂商，如日本的“阿马达”、德国的“罗德根”和“昂兹”、法国的“虎牙”等公司都在壶镇设有代理商。

善闯市场的壶镇人并不满足，在保障本地产业发展的同时，也乘势将带锯的销售点设到了全国各地，从而把壶镇打造成了全国最大的带锯集散地。

可喜的是，众多带锯代理商的出现又有效地促进了锯床行业的快速发展。目前，该镇每年销出的14000多台带锯床，基本上使用壶镇代理销售的带锯。浙江晨龙锯床有限公司副总经理丁泽强说，壶镇当地生产的带锯床配用当地代理的带锯，成本降低了，市场上的竞争优势比较明显。带锯代理是壶镇带锯床具有较强市场竞争力的重要因素，真正是实现了工商双赢。