农忙时在家种田 农闲时外出营销

丽水日报2005年06月05日报道 （记者 王文勇 卢庆红 通讯员 田肖慧） 近日，缙云县壶镇镇好溪村农民郑钱焕安排好农事，背包里塞满本地企业生产的工刃具、带锯床等产品的介绍资料，又外出到江苏、山东等地跑供销了。农忙时在家种田，农闲时外出跑供销，在壶镇，像郑钱焕这样的农民有6000多人，他们活跃在全国各地市场，为当地民营企业“导航”。

上世纪80年代初期，壶镇民营经济迅速发展。头脑活络的壶镇农民就主动融入当地民营企业跑供销。他们农忙时在家种田，农闲时带着当地民营企业生产的产品外出跑供销。当与外地企业谈好一笔生意时，他们就立即赶回到壶镇的企业进货，在出厂价与零售价之间赚取利润。当地民营企业亲切地称这些农忙时在家种田、农闲时外出跑营销的农民为“两栖农民”。

当地民营企业由于资金、人员等的限制，很乐意“两栖农民”为他们推销产品。因为“两栖农民”推销产品一不要付工资，二不要管福利。更重要的是“两栖农民”因销售产品与自己的切身利益相关，特别注意搜集市场信息，并主动反馈给壶镇企业。企业可根据这些市场信息创新产品。据当地一民营企业主黄俊辉介绍，他公司里一半以上的产品都是根据“两栖农民”提供的市场信息进行更新换代，产品一直在市场上俏销。

据悉，目前壶镇的“两栖农民”已达6000多人，他们的足迹遍布全国各地。同时，本地民企需要什么原材料或半成品，“两栖农民”都会帮助进货。既把本地的产品推销出去，又把外地的原材料和半成品带回壶镇，这样“两栖农民”实现了“双赢”，企业也获得了“双赢”。在壶镇的浙江三盛缝纫机有限公司董事长陶永亮告诉记者：“‘两栖农民’每年多的可以赚几十万元，少的也可赚几千元，效益不错。他们虽然都不是专职供销员，但对壶镇经济的发展起到了很好的推动作用，除了把本地企业的产品推销出去之外，更重要的是他们成了壶镇企业的‘眼睛’，他们反馈市场需要什么，我们企业就生产什么，起到了很好的导航作用。”

壶镇“两栖农民”队伍的迅速壮大，有力地推动了壶镇工刃具、带锯床等行业的迅速发展，壶镇成了全国最大的带锯床生产基地和江南工刃具集散地，不久前，壶镇还被评为浙江省机床工具品牌商标基地。