丽水日报2005年05月22日报道 记者 周大彬 自5月4日记者跟随“接力长征”大型采访团，沿着当年红军长征路线，穿行贵州、云南、四川等西部地区的半个多月里，记者每到一处都可遇到在西部地区创业的浙江籍商人。他们背井离乡，用实际行动主动参与西部大开发，凭着勤劳的双手和聪明才智，在西部这块神奇土地上，开创出属于自己的天地。

无论是在贵州省的第二大城市遵义市，还是在这个地处黔西南的兴仁县城里，只要一提起浙江人都会引来称赞声。在兴仁县城区两条主要街道的商铺中，有三分之一的老板来自浙江，其中以温州、杭州、台州等地为主。此外，我们还经常在各地的商业街上看到“意尔康”“红蜻蜓”等浙江产品专卖店，走进一打听，这些经营老板十有八九也是浙江人。

来自我省天台县白鹤镇的褚丽清，早在10多年前就与丈夫徐涛一同来到贵阳市从事家具生产和零售。随着近年来当地交通的快速发展，他俩从2003年起，将业务领域向黔西南方向发展，先后在安龙、兴仁两地各开出一家大型家具超市。经过几年的发展，这两个家具超市营业面积已从当初的200多平方米，扩大到现在的2000多平方米，成为当地规模最大的家具超市。同时，超市每月营业额也从当初1万多元上升到20多万元。褚丽清介绍说，西部地区的消费能力，从表面看来比较低，但实际的消费市场潜力还是比较大的。这也可以从家具消费变化里看出来。几年前上千元的家具很少有人过问，眼下价格在1万元左右的家具都非常走俏，其中大部分消费者都是普通老百姓。她说，来自浙江的商人由于吃苦耐劳，肯动脑筋，讲究诚信，在落户当地以后，往往很快就能打开市场。特别是近几年来，随着国家加大对西部开发的扶持力度，当地基础设施正在得到明显改善，这必然会给我们带来无限商机。就家具生意而言，与以前相比明显要好得多。

“我们浙江人在西部投资创业过程中，由于当地人在思想认识上受到限制，在刚开始时也会遇到一些麻烦，但这也是占领地方市场的一个过渡适应期，随着时间的推移，当地消费者的观念也会慢慢在改变，逐步开始接受我们的产品和经营理念。”来自温州的陈国志在谈起当年的西部创业经历时深有体会地说。他在三年前，跟随姐夫一起到贵阳市经营温州生产的“深港”皮鞋。“深港”皮鞋刚进入市场时，当地的部分消费者认为花了上百元买一双皮鞋，应该是一种百磨不破的产品。因此，有人就穿着皮鞋上山下田，经过泥水浸泡的皮鞋，很快就出现了破裂等问题。当时的消费者认为皮鞋的质量有问题。但是现在随着时间的推移，当地消费者不仅接受较为高昂的皮鞋价格，而且也开始学会对皮鞋的保养。这样一来皮鞋专卖店的生意也开始红火起来。

我们到四川省会理县时，一位烧烤店老板告诉记者，会理是全国有名的石榴之乡，年产石榴5000多万公斤。每年石榴成熟以后，就有无数的浙江商贩进驻会理，大量收购石榴运往全国各地。浙商们的到来，不仅解决了会理石榴的销路问题和增加了农民的收入，而且也使浙商们从中得到了丰厚的回报。采访札记

西部开发不该少了丽水人

在西部地区采访的这半个多月里，记者一直都在盼着能采访到在西部创业的丽水老乡。为此，记者每到一处，总是不失时机地向当地政府官员和群众打听丽水老乡的消息。遗憾的是，他们面对记者的询问，虽然能说出许多浙江商人的名字，但很少说得出来自“秀山丽水，浙江绿谷”的名字。

曾记得年初在首都北京采访时，记者曾为4万多位在北京创业的丽水人感到无比的自豪，想不到而今在西部这块充满商机的热土上，却很难觅到丽水人的踪影。面对此景，笔者始终坚信必定有丽水老乡在西部创业，只是未遇上而已。因为我深信，丽水人能在竞争激烈的北京、上海等地开创出属于自己的天地，也必然能在西部地区觅到商机。来自省内温州、台州等地的商人捷足先登，抢占西部商机，这对于丽水人来说，不仅仅提供了学习借鉴的榜样，更重要的是为丽水人参与西部开发的可行性做出了表率和证明。

目前的西部谁能率先抢占市场，谁就是胜利者。市委、市政府在今年提出的“走出去”发展战略，显然不仅要求丽水人抢占诸如北京、上海这样的大市场，而且也是在鼓励丽水人转变思路，将发展目光转向暂时处于落后的西部地区。我相信，下次再来大西部，肯定能在这里听到来自“绿谷”的乡音。

    （本报四川西昌5月20日专电）