田野上的奋斗者｜“农创先锋”：把李子卖出好身价

　　莲都区碧湖镇龙岩村的冰糖李过去长期面临辛苦种出的鲜果难以卖出理想价格的局面。为破解“低价困局”，碧湖镇“农创先锋”技能团组织技能型干部下沉田间地头，提前谋划产销全链条增值方案，一系列操作使李子摆脱了困局，售价提高了，农户收益也增加了。

　　盛夏时节，莲都区碧湖镇龙岩村的冰糖李果园里果香弥漫，沉甸甸的李子缀满枝头，果农挎着果篮穿梭林间，熟练采摘鲜果；林间直播间灯光亮起，认养果树的市民结伴入园体验采摘，一派丰收热闹景象。依托碧湖镇“农创先锋”技能团全链条赋能、多渠道拓市，一条农文旅融合、线上线下联动的共富链路加速成型。

　　“龙岩冰糖李皮薄肉厚、脆甜多汁，拥有优良品质，过去却长期面临渠道单一、议价能力弱的难题，辛苦种出的鲜果难以卖出理想价格。”龙岩村党总支书记、村委会主任蓝楚楚说，为破解特色果品“低价困局”，碧湖镇“农创先锋”技能团锚定活动策划引流量、直播赋能拓销路、品牌分级增溢价、加工转化兜底线工作思路，组织技能型干部下沉田间地头，提前谋划产销全链条增值方案。

　　“我们不想只做简单帮销，而是从源头重塑产销模式，把流量引进村子、把品牌立起来，让农户长期享受到品牌红利。”碧湖镇“农创先锋”技能团副团长章萧艺介绍。今年春季，技能团活动策划组全程操盘“我在龙岩有棵李”认养研学活动，设计专属文创礼品、打造完整亲子采摘体验流程，提前锁定200余户城市家庭客源，变“果子成熟找买家”为“客源提前等鲜果”，从前端稳住销路。

　　果品上市关键期，技能团抢抓消费流量窗口，带着龙岩冰糖李走进丽水机场航站楼开展线下品鉴展销。团队提前对接场地资源，精心打造品牌展位，推出分级礼盒，当日采摘的新鲜李子吸引往来旅客驻足品尝、现场下单，短时间收获不少订单。与此同时，团队干部拍摄短视频记录机场展销场景，借助新媒体持续扩大“龙岩冰糖李”区域知名度。

　　紧随其后，龙岩冰糖李集中采摘活动正式开启。前期认养果树的市民陆续进村赴约，沉浸式感受田园采摘乐趣。果园一旁，田间助农直播间同步开播，技能团干部化身主播，直面镜头展示生态果园风貌、推介冰糖李；品牌分级工作人员同步开展果品分选，按照果型品质划分精品礼盒、普惠鲜果两类产品，分级定价进一步打开溢价空间，活动当日线上成交130单，销售额突破万元。

　　“往年李子上市只能坐等商贩上门收购，价格不由我们说了算。今年多亏技能团帮忙搞果树认养、田间直播，还把李子送进机场展销，果子身价直接翻了一倍，实实在在尝到产业发展甜头。”蓝楚楚欣喜地说。

　　种植农户老叶也深有感触：“以前丰收最怕滞销，看着好果子卖不上价心里发愁。现在渠道多了、名气大了，不用再低价急售，忙活一年的收益稳中有升，种李子的信心更足了。”

　　农文旅采摘体验、云端直播全域拓客，城市窗口线下展销……碧湖镇“农创先锋”技能团以实战化、沉浸式服务搭建多元销售矩阵，构建起“线下体验+线上带货+品牌溢价”完整增收闭环，让山林鲜果持续转化为农户实打实的收入。

　　接下来，碧湖镇“农创先锋”技能团将持续发挥团队协同作战优势，稳步推进本土特色水果品牌培育，持续完善产销配套体系，推动果农亩均收益稳步增长，以技能型干部下沉实干的力量，书写碧湖现代农业共富新篇章。

编辑 马丽飞 责编 麻凯程 审核 刘奇