年销300万！庆元00后小伙把小鹦鹉养成了大生意

能衍生出多大的生意？

00后小伙吴志康用三年多时间

深耕鹦鹉用品细分赛道

在看似冷门的领域里

闯出了属于自己的创业蓝海

走进庆元县松源街道同心新村的羽林电子商务有限公司，车间里一派忙碌。吴志康正和工人们一起组装鹦鹉繁殖箱，他手里捏着柔软的椰丝垫料，细致地铺在箱底。“鹦鹉蛋很娇贵，垫上椰丝能防止蛋滚动破损，这是养鸟人都会留意的细节。”

吴志康出生于2002年，高中毕业后，进入本地一家电商公司工作，积累了运营、客服等全流程工作经验。2023年，他做出大胆决定：投身宠物行业，专注鹦鹉用品电商创业。

当年，他便在同心新村租下一间200平方米的小仓库，一人身兼运营、打包、客服数职，从选品、上架到发货，事事亲力亲为。“刚开始没什么人气，每天守着电脑，就盼着能多几个订单。”吴志康回忆，靠着耐心和坚持，半年后，网店逐渐走上正轨。

短短三年多时间，吴志康的团队从1人扩充到7人，仓库扩大到500多平方，产品也从最初的寥寥几种，发展到100多种，覆盖了鹦鹉“衣食住行、吃喝玩乐”全场景。“养鹦鹉就跟养孩子一样，这背后藏着巨大的市场需求。”吴志康说。

如今，养鹦鹉的人群越来越多元，有独居老人拿它当陪伴，有年轻父母买给小朋友当玩伴，还有不少都市白领把它当“毛孩子”宠着。围绕养鸟人的需求，吴志康带领团队开发了一系列刚需产品——从鹦鹉出壳时必用的喂奶器，到生病时的保温箱，再到日常用的鸟笼、益智玩具，品类齐全。

为了让客户更直观地了解产品，吴志康有自己的“妙招”。他亲自养了四只鹦鹉，当作“产品体验官”，让它们试用新品，并把过程拍成照片和短视频。“用鸟喜欢的方式去介绍产品，客户才会更信服。”

“鹦鹉用品产品复购率很高，我们的销售额连年翻番，去年销售额达到300万元。”吴志康介绍。创业至今，他不仅卖产品，还坚持做养鸟的知识科普。这种“产品+服务”的模式，为他赢得了极高的客户粘性。很多老客户认准了他，每次添置新装备第一个想到的就是他们公司。

从一个人的孤军奋战，到年入300万元的团队协作，吴志康用行动证明：再小的赛道，只要你钻得够深，也能挖出金子。眼下，他正琢磨着开发更多智能鸟具，让“养鸟”变成一门更稳定、更有温度的大生意。而这一切，才刚刚开始。