我在义乌创新业｜林建雄：在义乌用光伏“点亮”世界
源新闻 记者 叶浩博 通讯员 徐群
编者按：
为深入落实丽水市委关于学习好、运用好“义乌发展经验”的要求，激励全市上下改革创新、真抓实干、久久为功，凝聚推进跨越式高质量发展从成功起势迈向全面成势的强大力量，市新闻传媒中心从今天起，推出“我在义乌创新业”系列报道，讲述丽水籍在义乌创业人士的奋斗故事，介绍他们传承发扬“勤耕好学、刚正勇为、诚信包容”义乌精神的创业之路，同时见证义乌与丽水两地交流合作的深厚情谊，展现两地协同发展的丰硕成果和未来前景。
坐在义乌国际商贸城二区新能源产品市场的办公室里，浙江捷尔科太阳能科技有限公司董事长林建雄一个连一个地接听国际长途电话。前不久，他刚与非洲老客户穆罕默德面对面签下一单20多万元的太阳能产品订单，转身又在朋友圈里发布了光伏板到货的信息：“欢迎新老朋友来‘捷尔科’展厅洽谈合作。”
望着市场内外进进出出的人潮，他心底不由地回想起自己奋斗的过往，深情地说：“义乌人常说，‘鸡毛也能飞上天’，这种‘无中生有’的勇气，深深地感染了我。”
30年前，林建雄带着400元现金和不服输的拼劲，从浙西南革命老区遂昌王村口来到义乌。“做梦也没想到，我能在这片热土上，把以光伏板、变压器、储能电池为核心产品的‘捷尔科’，做成响彻海内外的新能源电器品牌！”今年53岁的林建雄感慨万千。
从1992年背着铺盖走出大山、奔赴温州打工，到伴随着机床的轰鸣声“偷学”电器知识；从1996年揣着微薄积蓄转战义乌，在小商品的浪潮中试水批发生意，再到如今创办起集研发、生产、销售于一体的工贸企业，这位丽水遂昌籍创业者，用坚守与拼搏，生动诠释了义乌“无中生有、莫名其妙、点石成金”的创业基因，书写了丽水人在异乡顺势发展、逐梦前行、“点亮”世界的奋斗篇章。
初到义乌的他，无启动资金、无行业基础、人生地不熟，甚至连普通话都说不标准，支撑他走下去的，唯有山区人刻在骨子里的坚韧，以及义乌大市场包容万象、催人奋进的蓬勃朝气。
林建雄从篁园小商品市场一个小摊位起步，专卖稳压电源。起初摊位前冷冷清清，连主动问价的客户都寥寥无几。
图源义乌指数
没有稳定客源，他便沉下心从最基础的小事做起：耐心接待每一位前来咨询的客户，细致讲解产品用法。凭着实打实的产品质量和逐渐攒出来的口碑，他积累起第一批客户资源，让小小摊位有了名气。
“那段日子真难熬，但我坚持了下来！”林建雄说，“今天的我要感谢30年前执着的自己，幸好当初没有放弃。生意步入正轨后，我的每一步都是坦途。”
2004年，林建雄迎来了在义乌创业的第一个重要转折：他把摊位搬进了新建的义乌国际商贸城，告别了篁园市场的狭小局促，拥有了近30平方米的铺面。
2023年，他又抓住新能源产业兴起的机遇，迁进了义乌国际商贸城二区的新能源产品市场。这里作为全国首个面向全球的专业集成的新能源产品市场，光伏板、蓄电池、新能源汽车等商品琳琅满目，吸引了大量国内外客商，空气中弥漫着无限的商机与希望。“在这个新市场里，我拥有了梦寐以求的120平方米展区，捷尔科也顺势成长为市场里的明星企业，不少中外客商一提到光伏相关产品，都会主动找上门来。”林建雄兴奋地说。
在这个新能源产品的“聚集地”，采购商几乎能买到中国市面上所有的新能源相关产品。入驻专业市场以来，平台给了林建雄更多“走出去”的机会：每年能参加数不清的专业展览会，能与全球各地的光伏产业制造商、供应商、技术开发商探讨行业发展趋势，促成一笔笔商业合作。凭借着优质的产品和专业的运营，捷尔科店铺的订单量越来越多，慢慢在海外市场站稳了脚跟。
图源义乌指数
近年来，亚非拉地区许多国家对太阳能产品需求量大，物美价廉的光伏板很快成为他们追捧的“俏货”“尖货”。如今，捷尔科太阳能科技每年向非洲等地出口超过200个标准货柜，产品出口量占到了公司总业务量的70%左右。
“今年以来，随着国际化石能源供求形势的变化，亚非拉光伏市场需求暴增，我们刚好抓住这个风口，努力把光伏板、蓄电池等产品送到了最需要它们的地方，让全球多一份来自浙江义乌的光亮。”2025年，林建雄再次布局未来，在新建的义乌国际商贸城六区购置了400多平方米的展区。他坦言，希望能在近两年大幅拓宽海外市场，完成外贸业务的全面升级，让捷尔科品牌站上国际贸易舞台的中心，让光伏产品真正能“星星之火、可以燎原”。
记者手记
与义乌一起拔节生长
从第一代的马路市场到第六代的全球数贸中心，义乌市场经历六次迁址、十三次扩建、五轮迭代。商贸城的不断扩张，让林建雄的铺面顺势成长：从马路市场上的小摊，到近30平方米的铺面，再到新能源市场的120平方米展区，最后到六区的400平方米展陈平台。
义乌小商品市场的每一次“变身”，本质上都在为林建雄这些“成长快的孩子”换一件更大、更合身的衣服。“衣服”越换越大，铺面越铺越大，具体怎么“穿”才合身？答案藏在每一次顺应国际市场需求的顺势而为里。
顺势而为，就是一棒接着一棒跑，一张蓝图绘到底。义乌给创业者的承诺是，不换方向、不瞎折腾，避免走弯路、翻烧饼；而“林建雄”们只要选好风口，顺势起飞，就能用小商品连通大世界。
义乌高质量发展的密码，就在于这份因地制宜的清醒、敢为人先的勇气、久久为功的坚守。只要像林建雄这样的创业者，不断换上“大衣服”，与拔节生长的义乌城市共同成长，这座创业城市就能不断用小商品“点亮”全球各个角落，全力续写“小商品、大市场、大产业”的共富传奇。
编辑 徐刘杰 责编 麻凯程 审核 刘奇