深读丽水｜打开乡村振兴“新视窗”

　　在莲都峰源乡，“电商直播”是当下最热门的话题。

　　昔日静谧的田间地头，如今成了热闹非凡的直播舞台。那些平日里质朴无华的农产品，在主播们的热情推荐下，俨然成了熠熠生辉的“明星年货”。就连村干部与村民，也已能熟练地操持起这份“新事业”，坦然面对镜头，自信地展示“家乡好物”。

　　对于峰源乡而言，电商直播绝非销售方式与渠道的简单更迭，更是一场深刻的乡村发展模式变革。这种变化，如潺潺细流，悄无声息又坚定有力地重塑着当地的发展轨迹。它以一种前所未有的方式，打破了长久以来横亘在乡村与外界之间的地域与市场壁垒，让城乡资源得以顺畅流通，共享发展理念也随之深入人心。

　　在更大的图景里，峰源从一个地处偏远的农业山乡，直接跨入了数字社会。这是一个时代浪潮里各方合力的故事——创业的年轻人、朴实的村民和积极作为的地方政府，一同以直播为舞台，为乡村注入真实的能量，焕发出动人的生命力。

　　尽管从地图上看，峰源乡与城区的直线距离并不远，但横亘其间的崇山峻岭，恰似天然的坚固屏障，将乡土与城市隔绝开来。

　　闭塞的环境，如同一条无形的绳索，紧紧束缚着峰源乡前行的步伐。年轻一代纷纷背井离乡，外出寻找工作机会。留下来的，大多是年逾古稀的老人，全乡常住人口还不到1200人。

　　尽管如此，峰源乡也有着得天独厚的自然馈赠。因其海拔高、昼夜温差大，产出的高山蔬菜、香菇、大米等农产品品质上乘，广受赞誉。然而，地理因素却如同一堵难以逾越的高墙，使这些优质农产品一直困于本地，难以开拓更广阔的市场。

　　传统的售卖方式，在当今快速变化的市场环境中，显得愈发力不从心。此时，互联网的春风吹来，越来越多思维活跃、头脑活络的年轻人，敏锐地捕捉到了“电商直播”这一新兴风口。

　　2017年，28岁的毛莲玉接棒成为峰源乡库坑垟村的村委会主任。怀揣着对乡村发展的满腔热忱，她将目光投向了电商直播领域，在抖音平台注册了一个直播账号。

　　“起初的想法很单纯。库坑垟的农产品，品质没得说，可一直找不到好销路。当时互联网平台上村干部助农直播的视频特别火，看到别人取得了不错的效益，我就想着自己也试试。”毛莲玉雷厉风行，购置了专业的直播设备，又在电商平台上开设了店铺，就此踏上了电商直播的探索之路。

　　“当时村民们对这种新奇的销售方式充满困惑。每天对着个手机絮絮叨叨，就能把东西卖出去？这在他们看来，实在不可思议。”毛莲玉向记者回忆道。然而，随着一笔笔交易的成功达成，村民的态度也从最初的质疑，渐渐转变为兴奋与期待。他们纷纷带着自家的农产品找到毛莲玉，希望她能帮忙售卖。毛莲玉也顺势邀请村民参与直播，一场乡村与电商直播的奇妙融合之旅，就此拉开了帷幕。

　　“虽说村民对直播一窍不通，但他们天然是‘卖东西’的好手。”毛莲玉说，大家从最初面对镜头的迷茫、羞涩，到满怀热情推销农产品，“转变的过程比我想象的更快。”

　　沈银凤便是“学习能力最强的村民之一”。“瞧，这是咱高山产出的冬笋，味道那叫一个鲜美……”镜头前，45岁的沈银凤毫不怯场，大方地向直播间的观众介绍并展示农产品。

　　“第一次上镜头，心里直打鼓，压根不知该说些啥。但播着播着，就找到感觉了。”沈银凤说，今年3月，她加入了毛莲玉的直播团队，从此开启了一段从零起步的“充电之旅”。拍摄技巧、镜头语言……这些曾经陌生的知识，她都一一钻研学习。从一个对电商一无所知的“小白”，一步步成长为拥有数十场直播经验的“行家”，当谈及直播的“秘诀”时，沈银凤向记者分享道，通过留言区与观众积极互动，能有效吸引注意，进而提升直播流量。就在前不久，沈银凤还参加了乡里组织的电商直播培训班，为成为一名优秀的主播做足准备。

　　借助直播与短视频的强大力量，乡村得以在大众面前展现出更多可能性。毛莲玉平日里喜欢手持手机，穿梭在村里各个角落，用镜头记录乡村的点点滴滴。她时而聚焦美丽风光，时而捕捉村民在农田里辛勤劳作的场景。这些原汁原味的乡村生活画面，吸引了众多网友点赞，“通过分享这些乡村生活片段，能将特色鲜明、韵味浓郁的乡村文化展示出去，让乡村的形象变得更加立体、丰富。”

　　如今的峰源乡，每天都在上演新奇有趣的故事。农产品的销售场景不再局限于传统商店，田间地头摇身一变成为新的交易场所；村民纷纷转型为卖货主播，为自家农产品代言；网上一旦有人下单购买蔬菜，农民即刻下地采摘，新鲜直供……

　　在毛莲玉看来，直播增强了信任：真实生动的场景为账号带来持续的人气——粉丝和主播常常直接在线上互动，“所见即所得，互动性特别强。”

　　“大家好，我是小毛书记，昨天在直播间没抢到新鲜蔬菜的粉丝们，今天福利来咯！咱们带来了许多高山蔬菜，都是农家自种的，大家想要什么，赶紧打在公屏上……”20日上午10点，抖音平台“丽水小毛支书助农”的直播间里，毛莲玉正对着镜头，满脸热忱地向观众展示手中的食材。

　　如今，借助电商平台推介村里的各类农产品，已然成为毛莲玉日常工作的重要部分。像这样一场时长2至4小时的直播，每周都会有三四场。“过去村里的农产品大多只在丽水本地售卖，现在可是走向了全国各地。”毛莲玉告诉记者，在直播销售的同时，工作人员同步进行产品分拣、打包、装箱，确保第一时间将快递发至消费者手中。

　　“刚开始做直播的时候，效果着实不理想。常常一场直播下来，观看人数和购买人数都少得可怜。”面对困境，毛莲玉并未气馁。她时常在各大平台观摩其他主播的视频，悉心学习直播话术与技巧，同时通过持续不断地直播积累经验，就这样，她的账号从起初的无人问津，逐渐积累起了2万粉丝。

　　在毛莲玉看来，农产品本身利润空间有限，单纯靠压低价格来争夺市场并非长久之计。电商直播若要跳出低价引流的恶性循环，关键在于提供契合消费者需求的产品。“对于购买农产品的消费者来说，价格并非他们最关注的因素，他们更看重的是产品的原生态和高品质。所以，产品的挑选至关重要。” 为此，毛莲玉会精挑细选高山蔬菜、家养土猪土鸡、新鲜香菇、野生蜂蜜等特色农产品进行推介，在直播过程中，也会着重强调农产品的品质。

　　“比如土猪肉，我们选择饲养一年半以上的农家猪，这些猪以农家种植的红薯、土豆、南瓜等有机蔬菜为主要饲料，肉质更加细腻、有弹性，肉香也更浓郁。”毛莲玉说，每公斤土猪肉的均价是64元，比市场上的普通猪肉高20多元，即便如此，无数“头回客”依然成为了“回头客”。

　　“高山毛芋软糯香甜，可从前村子远偏，就算种得再好，也很难卖出去。要是直接批发给商贩，价格实在压得太低；自己挑到城里去卖吧，路途遥远，一趟下来，累得不行。”李德火是库坑垟村种植户，自从搭上了电商直播“快车”，家里种植的毛芋、生姜等农产品顺利打开了销路，“单是一场毛芋直播，就增加了1200多元的收入。”

　　乡村振兴战略的实施，促使越来越多有能力、有想法的年轻人，愿意带着技术和资金回到家乡。艰苦岁月里，峰源乡的年轻人都梦想着离开家乡闯荡，如今，风向反过来了。

　　电商直播的浪潮，潜移默化地重塑着乡村的农业业态，为农村创业与就业模式带来了全新的变革。然而，在深入采访中，我们也发现，在蓬勃发展的背后，实则面临着诸多挑战。

　　“农产品季节性影响大、人气流量不足、直播语言不流畅，以及电商运作不够顺畅等问题，如同暗礁般阻碍着电商直播前行。其中最大的‘短板’，是专业人才的匮乏。”峰源乡组织委员欧阳耀坦言。

　　为了培育更多具备专业技能的本土电商直播人才，峰源乡因地制宜，精心搭建起专业化的教学培训体系，设置了电商直播带货、农业政策解读、种植技术提升等一系列实用课程，全方位提升学员在选品、出镜、剪辑、直播等电商各个环节的能力，推动青年农创与电商人才的孵化，为“新农人”的成长注入源源不断的内生动力。

　　毛叶峰是有意“进军”电商直播领域的“新农人”。作为新砀村的党总支书记、村委会主任，他想通过短视频直播等方式，将新砀村的高山蜂蜜、田螺、荒野茶等优质农产品推销出去。

　　“对于直播流程以及短视频平台的运营规则，我几乎一无所知，非常需要专业的辅导。”经过为期3天的培训，毛叶峰系统学习了直播专业理论知识，还在短视频拍摄与剪辑、抖音平台橱窗开设、直播设备操作和流程把控等方面进行了实操演练。

　　借“数字兴农”的东风，峰源乡还携手抖音电商丽水特产馆，打造 “红耀绿谷 强基共富” 直播间，助力高山优质农产品搭上电商平台的快车。

　　走进峰源共富直播间，只见紧凑的空间被巧妙划分为农产品展示与直播两个功能区。展示柜上，来自峰源各地的特色农副产品琳琅满目，直播区内，三脚架、补光灯、收音器等专业设备一应俱全，“红色峰小跑”志愿直播团成员周菲正专注调试直播设备。一旁的工作人员也没闲着，忙着清点货品、上架商品链接。

　　“共富直播间就像给周边农副产品打开了一扇通向广阔市场的大门，还辐射带动了毛山、庞山、新砀等乡村的电商直播销售。今年以来，峰源乡已累计开展助农共富直播50场，带动线上线下农产品销售超过80万元。”周菲说。

　　从峰源乡的实践中，我们不难发现，那些承载着数千年乡土文明，却在现代化进程中一度迷茫的乡村，在勇敢拥抱瞬息万变的互联网、探索信息畅达与乡村振兴之道时，得以被再次被推到聚光灯下，成为主角。很显然，如果没有互联网科技的发展，偏远山村可能一直不为人知。而数字社会给传统村落复兴提供了机会，也为乡村振兴提供了一条可探索的路径。