曾揣着200元闯省城，如今他把产品卖到东南亚等地

　　辞去稳定的医院工作下海创办企业，最难的时候，季少珍揣着200元到杭州找销路，吃住都在火车站。经过二十余年的发展，一个三四百平方米的小作坊发展成占地一万多平方米、工人超百人的现代企业，还把产品卖到东南亚、欧美等地。

　　近日，记者走进丽水市绿洁食品有限公司生产车间，看到一台台自动化设备如同精密的指挥家，有序地指挥着每一批果蔬脆片的诞生。香菇、萝卜、地瓜等被按照科学配比装进包装袋内，打包发往全国各地，公司不少产品还远销东南亚、欧美等地。

　　“公司很多原料是来自丽水本地的，比如碧湖平原的豇豆、庆元的香菇、丰源乡的红心萝卜等。我们和农户签订保底协议，以高于市场价的价格回收农产品，为农户提供兜底保障。”丽水市绿洁食品有限公司创始人季少珍说。

　　助农其实是季少珍创业的初心。2000年，他不顾家人反对，果断辞掉稳定的医院工作下海经商，追寻年少时的创业梦。“我是庆元人，经常看到农户香菇滞销，心里很不是滋味。”季少珍说，他拿出五六万元积蓄，又向亲戚朋友借了一些，凑了十来万元创业基金。

　　但创业并没有季少珍想得那么容易。一开始工厂生产出来的香菇罐头品质并不稳定，经过半年多的摸索，产品品控达标后，创业的初始资金早已花完，甚至还欠下不少外债。

　　“产品生产出来了，还得想办法卖出去，不然只有亏损。”2001年冬天，季少珍揣着200块钱到杭州找经销商，住不起宾馆，吃不起饭，他买了一袋馒头，直接住进了火车站，只买了一瓶矿泉水，喝完后拿着空瓶接自来水喝，就这样跑了一个多星期的客户。“之后又用了半年时间，终于把产品推销进六十多家酒店，最终找到经销商，才真正把生意做起来。”季少珍说。

　　一路摸着石头过河的季少珍深知创业不易，也更加注重创新和品控，并且紧跟时代的发展。2014年，他注意到市场上对果蔬薄脆零食的需求，转而研发起零食，开发了香菇脆宝、莲子脆宝、萝卜脆宝、豇豆脆宝等产品。如今公司已有二十多种零食品类，其中混合果蔬脆宝是公司的爆款产品。

　　随着公司发展壮大，最初在碧湖镇石牛村几百平方米的工厂已扩建多次，依然不能满足生产。2018年，公司在碧湖南山购买了厂房，随后又在碧湖和庆元分别建厂，厂房总面积已有万余平方米，工人也从最初的三四个人扩招至百余人。值得一提的是，公司还拥有20多项专利，被评为国家高新技术企业。

　　“我们不仅积极开拓海外市场，同时深耕国内市场，通过‘线上+线下’的模式不断打开销路。”季少珍介绍，除了入驻线下零食连锁店，公司去年在数字经济双创园建立电商销售团队，以自播+达人推荐的形式带货，销量在该抖音类目里排名第一。

源新闻·丽水日报记者 谢佳俊 实习生 刘晓微 通讯员 韩晶莹

源新闻编辑 陈良东 责编 汤颖 审核 刘奇