留小青吴淼梅夫妇：通过直播让“绿叶”变“金叶”
在松阳县象溪镇雅溪口村，留小青、吴淼梅夫妇俩是远近知名的“茶叶达人”。从最初骑着摩托车带着手杆称四处收购茶青，到年销售茶叶6万斤；在互联网直播的助力下，他们的茶叶生意越做越大……
在事业取得进步的同时，夫妻俩不忘家乡，积极与本村及邻近村庄的茶农建立合作关系，为大家提供销售平台，带动了周边茶产业的发展；他们还发起了“爱心直播”项目，致力于帮助周边乡亲解决农产品滞销问题。
途经雅溪口村的S222省道穿村而过，晚上10点，白日里车流不息的省道逐渐安静下来，路旁的店铺也陆续熄灯打烊。而在省道旁的一幢民房里却是一幅热火朝天的景象——一名干练的女子正开着手机直播，向屏幕另一端的粉丝热情吆喝，“今天向各位朋友推荐的是我们刚上市的‘小汉—云雾本色’白茶产品……”
直播镜头正对着桌案上摆放着的一个透明的玻璃茶杯，杯内，翠嫩的茶叶随着热水缓缓翻滚，升起缕缕热气。主播的话语充满了感染力，搭配着直播画面，茶香似乎能穿透屏幕，让人能感受到那份清新。
这是发生在留小青家中的一幕，这样的直播吴淼梅几乎每天都要做上一场，平均下来一天的营业流水能有2万多元，日子紧张忙碌却又幸福感满满。
直播间旁，留小青带着几名工人正在熟练打包，直播间的一角已经被整齐码放的包裹占据，它们即将通过网络和物流的联结走进千家万户。“从晚上7点开播到现在，卖出去差不多快200斤了。”留小青的声音中透露出几分喜悦，显然，他对今晚的直播销售成绩非常满意。
和松阳大多数茶产业从业者一样，留小青夫妇一开始做的是茶叶加工生意，转型做电商直播，是他们在市场环境不断演化下的一次主动尝试。
疫情期间，松阳的茶叶面临滞销窘境，业务量少了，收入也锐减。夫妇俩一边谋划未来的“再出发”，一边也暂时“安贫乐道”，学着玩抖音和快手，制作视频发布生活点滴。
看到同村好友做起了“微商”，他们也就地取材录制了茶干加工视频，通过微信朋友圈销售。不曾想，随手一拍的视频收获了不少“点赞”，几十斤茶叶很快销售一空，这让夫妇俩初尝了互联网经济的甜头，萌生了做线上电商的想法。
线上销售看似容易，但要从新手变成专家并非易事。该从何做起，吴淼梅和留小青犯了难。通过制作一些“土味”视频，抖音粉丝虽然涨到了1000多人，但受众面依然很少，知名度难以打开。正巧，雅溪口村正在实施民宿项目，参与项目建设的安徽小伙子方汉嗜茶如命，一来二去成了吴淼梅夫妇的常客。家乡安徽对绿茶接受度高、市场需求大，看到吴淼梅的茶叶品质好、价格实惠，方汉便动了合作的心思。留小青也了解到方汉的抖音账号起步早，粉丝多是安徽人，也许能够打开一片新天地，双方一拍即合。
谈妥了合作，敲定了分工，说干就干！留小青夫妇负责收茶青、跑批发，留住并争取更多固定客户，方汉专门做线上渠道，主攻安徽、江苏、上海等地客户。
2022年2月17日，吴淼梅在方汉的抖音上发布了第一个茶叶加工视频，一夜间浏览量超过了10万次，粉丝量增加了2000多人。摸清了客户的需求和兴趣点后，他们“趁热打铁”，又先后拍摄了茶叶视频20余个，2个月时间粉丝破万。随着业务量增加，短视频已经不能满足要求，夫妇俩决定走直播路线。
2022年5月20日，方汉当主播，吴淼梅为副播，以这种合作模式开启了直播间，取名“小汉—云雾本色”，当年7月，“云雾本色”品牌成功注册。
“其实最初也是怀着尝试的心态去做的，没想到做成了。”留小青谦虚地将转型成功归因于运气。
在“好运”的加持下，“云雾本色”直播间人气不断攀升，原本冷清的打包车间也渐渐热闹了起来。
如果从2005年从事茶叶加工开始算起，留小青的茶叶事业已经走过了19个年头。之所以走上制茶售茶这条路，留小青笑称自己实属“被逼无奈”。
2005年，对留小青而言，实在算不得是一个好运年。这一年，他的家中频遭变故：
先是他的爷爷生病去世，紧接着妈妈又遭遇车祸，加上爸爸做了开颅手术，一系列的变故让这个家庭债台高筑。
“也不是没有想过出去打工挣钱，但那时候我老婆怀有身孕，家里又有病人，身为独子的我要是出去了，家里就没人照顾了。”说起那段异常艰难的日子，留小青感慨万千。
“走投无路”的他最终选择跟随隔壁村的制茶前辈学制茶叶，“没办法，总要给自己寻条‘出路’。”
制茶是个辛苦的活计，在正式开始制作之前，必须收集足够数量的茶青，“各个乡镇都去，骑着摩托车背着手杆称四处跑。”留小青笑着回忆，“那时候也不怕辛苦。”
“茶青收购回来后，得及时制成茶干，不然很快就会坏掉。”为了能多挣些钱，留小青向亲戚借了5000元钱买了一台制茶机，开始在自己家里烘制茶叶。吴淼梅也关闭了经营的早餐店，主动参与到丈夫的事业中来。
“一天能出六七斤茶干，最多也只能烘制十多斤。”留小青补充道，“手动制茶机在制作过程中需要人全程看护着，所以产量很难提上去。”
这样的生活艰辛是必然的，但留小青还是干劲十足。他白天做茶叶，晚上收鲜叶，在当年年底就还掉了采购制茶设备所借的钱。
既然产量不好提升，留小青就在质量和品控上想办法。他将烘制的茶干拿到色选厂挑拣，“只要成色好的，一片焦头和碎末都不要。”为此，他宁肯比别人多付一倍的色选费用。
因为夫妇俩的茶叶品质好，性价比高，慢慢地，他们积累了一定的口碑和固定客户，茶叶加工生意也越做越大，销量从最开始的一年几百斤到上万斤，在浙南茶叶市场里，更是有了一家属于自己的门店。
十多年来，夫妻俩兢兢业业、埋头苦干。茶杯中漂浮的小小绿叶，就像一片片“金叶子”助他们走出了困境，而他们在制茶售茶这条道路上越走越远，也越走越顺。
线上直播带货的方式为留小青夫妇俩的茶叶事业插上了腾飞的翅膀。2022年，他们通过线上渠道成功销售了6万斤茶叶，创造了600万元的销售额，其中超4万斤是通过直播平台实现的。2023年，他们的业绩持续增长，全年销售额突破800万元。
线上开花线下香，通过线上订购，线下物流收货，他们的茶叶目前已销至安徽、浙江、上海、江苏等地。50多家茶叶零售实体成了“云雾本色”品牌的忠实客户。一时间，夫妇俩的家门口车流如织，操着各地口音的访客络绎不绝。
留小青夫妇并没有止步于此，事业有起色后他们积极带动身边的人一起走茶产业的“奔富路”。他们联系了本村及周边村多户加工厂，让对方按照统一标准、统一规格为直播间供货，带动了周边茶产业的发展。此外，春茶采摘季，他们还雇村民前来，平均每人每月可收入3500余元。
留小青夫妇还时常启动“爱心直播”，帮助乡亲解决农产品滞销问题。
村民谢根亮就是“爱心直播”的受益者之一。
2023年底，谢根亮家的3万多斤脐橙即将成熟，可临近采摘期，还是没有买家愿意采购。“因为市场供过于求，脐橙的收购价格甚至不能覆盖种植成本。”眼看就要血本无归，他愁得嘴角冒泡。
得知谢根亮的困境后，留小青主动联系上他，以高于市场的收购价先行垫付了脐橙货款，然后在自家直播间售卖。过去两年里，留小青夫妇在直播间累计售出了超过10万斤的滞销脐橙和2000多斤的蜂蜜，大大降低了周边农户们的经济损失。
“不怕吃亏吗，万一卖不出去呢？”身边朋友这样问他。“几万块钱即使亏损了也能承受，但对于滞销农户来说，这就是生计。”留小青的回答淡定而又坚定。
夫妇俩这种真诚经营、热心待人的处事态度赢得了村民们的好口碑。
2020年，留小青被选为雅溪口村党支部委员，并一直担任村护林员至今。期间，他积极参与了村里小城镇环境综合整治、省级历史文化重点村等重大项目和重点工作，为村庄的发展贡献自己的力量。而吴淼梅则被村民们一致推荐担任村里的网格员，尽管工作繁忙，但她从未有过任何推脱，始终保持一腔热情为大家服务。
如今，面对各行各业全面复苏的良好形势，留小青夫妇信心满满，“今年的目标是销售量翻倍，销售额争取达到1000万元。接下去，我们仍会借助互联网直播的力量，继续为家乡的发展做出贡献。”
源新闻·丽水日报 记者 徐子涵/文 兰雷伟 商政君/图