冯伟卖瓜
“哔哔哔……哔哔哔……”10月15日上午，茶农冯伟和妻子邹冬红伏在案几前，一边翻着账本，一边按着计算器。几分钟后，夫妻俩抬起头笑了：“总共有4万多元！”
这可不是卖茶叶的钱，而是这几个月卖西瓜的收入。
茶农怎么干起了瓜农的事？
种瓜
今年48岁的冯伟，是龙泉市八都镇安田村人，年轻时打过工、种过稻，如今专注承包山地种植茶叶。
冯伟种茶不走寻常路，自诩追求“产量低一点，品质好一点”，采取“抛荒式”管理。其实，他走的是农业种植的“老路”——人工除草，施农肥。
这不，今年4月初，冯伟就从鹌鹑养殖场买了50万斤鸟屎，埋到自家250亩高山茶叶基地里。
“鸟屎买来不贵，但因为实在太臭了，工人一般不愿意施肥。”没办法，冯伟只得提高工钱，“这批鸟屎从购买、运送、挖坑到最后施肥，我总共投入了15万元。”
“为了捞回一点成本，我想到了在茶叶基地里套种西瓜。”5月中旬开始，冯伟分两批次种下了4万株西瓜苗。
意外的是，今年各地的西瓜大丰收。这让“新手瓜农”冯伟，面临如何卖瓜的难题。
经一番调研，冯伟基本了解到西瓜市场的行情：
往年批发商上门，收购价每斤2.5元左右，今年瓜农送到店里，批发价每斤只有0.5元。如果瓜农自己开着车散卖，价格每斤也只有0.7元至1.3元不等。
冯伟算了算账：
雇人摘瓜工钱每斤要0.2元，找车子送到龙泉市区运费每斤要0.3元，因此送上门批发基本无钱可挣。而自己散卖，估计每天只能挣点工钱……
冯伟反复思忖：“这个瓜该怎么卖？”
卖瓜
一天清晨，经过镇上一家食客拥挤的早餐店时，冯伟瞬间“柳暗花明”了：
“那家早餐店生意很好，店主根本顾不上收钱。大家都是自觉扫码支付的，没人会逃单。”冯伟眼前的这一幕，对当地许多人来说都“似曾相识”，早就习以为常了。
但此刻这一幕，对他的触动却很大。
20多年前，十里八村的乡亲们最怕入夜后贼惦记，那时候整窝鸡夜间给人偷走也不稀奇；10多年前，晚上农具放在外面，还会被人顺走。
然而，自五六年前始，村里人晒木耳，晴朗之夜已经不再晚收早晒了。工地上堆放着价值好几万元的建材，也无需专人看管。
“路不拾遗，夜不闭户！”当冯伟的脑海里跳出这句话的时候，他已想好了如何卖瓜……
7月30日一早，在穿越八都镇的国道线旁，两个简易的“无人售瓜摊”悄然开张了：
一张收款码，一个告示牌，两只塑料筐。筐子里，每个西瓜都贴了斤两和价格。
“用鸟屎当肥料，长在海拔超过1200米的高山上，这瓜吃起来又脆又甜。”冯伟给西瓜取了个独特的名字——“鸟屎西瓜”，并定价每斤2元。
“比市场价高，还见不到卖瓜的人，消费者凭什么相信？所以，我赌的就是‘诚信’两个字！”冯伟说。
高山西瓜，因生长周期长更脆甜，但也因此皮厚易空心。摘瓜时，冯伟精心辨色听声，尽量挑出好瓜。给西瓜称重标价，他给足斤两的同时，不管小数点后的数字多大，都直接舍去：“比如一个瓜算出来是9.99元，我就标9元。”
冯伟还把一家4口的照片印在告示牌上，与“吃瓜群众”坦诚“相见”：“消费者看到我们一家人的照片，会更放心一些。”
冯伟承诺，消费者买到空心瓜或半熟瓜，可免费自行更换……
瓜摊开张不到半个小时，就有人光顾了。接下来的时间里，冯伟夫妻俩的微信不停地收到进账的消息。晚上算账时，冯伟微信收款300元，邹冬红微信收款562元。
试水的两个瓜摊，位于车流量大却远离村庄的公路边。“一天下来一个瓜没少！”这让冯伟更坚定了信心。
此后几天，“无人售瓜摊”开始出现在附近乡镇和龙泉市区，最多时一天有10个摊位。
送瓜
让冯伟没有想到的是，短短半个月，不仅“鸟屎西瓜”一炮走红，“无人售瓜摊”更是上了本地热搜，引发了众多关注。
那段时间，冯伟每天忙碌而充实：开车到基地摘瓜；运回家后，一家人齐上阵——称重、写价格、贴标签；装车后，再送往各个瓜摊补货。
其间，夫妻俩更常常感动于消费者的诚信——
“有一天凌晨1点和2点40分，国道线旁的一个瓜摊还有人付钱。这个点了乌漆墨黑的，你抱走几个瓜，谁知道？”冯伟说，一想起那两个买瓜人，心里就暖烘烘的。
还有一次，一个消费者通过微信支付留言：“买了一个18元的西瓜，打开后里面有点空心。”冯伟马上回复：“你直接去附近的摊位换一个去。”
不一会儿，冯伟再次收到留言：“我选了一个19元的，再付你1元。”
冯伟“不用了”3个字还没来得及发出去，对方已经把钱打过来了。
邹冬红也时常被陌生的消费者暖到。
有个消费者到瓜摊买瓜，发现收款码不见了，后来在路边找到。付款后，她留言给邹冬红：“你的收款码被人扔掉了，我捡回来用石头压在摊上了。”
“不是的，是被风刮走的。”连日来，众多消费者所表现出的诚信行为，让邹冬红非常确定。她留言让好心人多拿个西瓜，很快被拒绝了。
还有几个消费者，因多次光顾“无人售瓜摊”，和邹冬红成了微信好友……
为感谢大家对“无人售瓜摊”的信任，8月18日开始，冯伟带着妻儿发起送“爱心西瓜”的活动。一家人先后给当地的残疾人、环卫工人送去了6000多斤西瓜。
弃瓜
9月1日，第一批“鸟屎西瓜”售罄，“吃瓜群众”却念念不忘。此后一个月间，不断有人留言询问冯伟夫妻俩：
“‘鸟屎西瓜’还卖吗？”
每一条留言，他们都认真回复：
“有的，还要等一段时间……”
在“漫长”的等待过后，冯伟的第二批西瓜终于进入了成熟期。国庆假期期间，“鸟屎西瓜”再次出现在龙泉城乡的“无人售瓜摊”上。
然而，几天后，冯伟却下架了所有西瓜。
“前段时间雨水偏多，这批瓜没有8月份上市的瓜口感好。”有人替冯伟可惜，基地里至少还有三四万斤西瓜，折价销售多少还能挽回一点损失。
可冯伟不想这么干。他觉得消费者对“无人售瓜摊”的信赖，离不开“鸟屎西瓜”的品质：“不能让消费者对‘鸟屎西瓜’和‘无人售瓜摊’失望。”
“我们绝不能对不起大家的信任。把剩下的瓜埋在基地里，还可以给茶叶当有机肥！”此刻，冯伟的身份，又回归了“茶农”……
曾经有人问冯伟：“无人售瓜摊”有没有人逃单？
他回复：少一两个瓜很正常，我承诺过可以免费自行更换。
看似答非所问，却是一种“信任的味道”。
“我希望有一天，基于诚信的‘无人销售’的模式，会在龙泉城乡大地开花！”
茶农冯伟，对将来有了新规划。