杨梅“云端”热销 ６旬老汉借助“抖音”扬名

  “我凌晨１点从临安开车四五个小时，到大源李全普的杨梅园收购杨梅，这样的习惯已经保持了10多年。”临安客商盛先生这次收购了1000多斤黑炭梅，“他家的杨梅甜度高，只要是采摘季，我常常过来收购。”

  李全普一边招呼收购商，一边接电话等采摘游的顾客上山，还要交待工人采摘事项。小小的馒头山在夏日的清晨显得热闹又温馨。

  说起第一次接触抖音，李全普说，是源于有一天看到了朋友在刷抖音视频，觉得很好奇，遂在朋友的推介下，下载注册了抖音帐号。

  李全普种杨梅已有28个年头，30亩的杨梅园中，黑炭梅24亩，东魁杨梅6亩，同时他还发展了10亩茶叶。

  2021年4月12日，李全普在抖音平台发布了第一个视频。当时是一则吆喝黄茶的信息。一张黄茶图片，一个电话号码，一首抒情的配乐，就是一个抖音作品，浏览量739。

  “一开始什么也不懂，就是试试看。”李全普说，“高山产出的农产品品质好，就想通过多渠道让更多的人知道。”　

  彼时，在江西烧砖瓦的李全普回乡办了砖瓦厂，后又收购香菇，再到如今投入种植业，一路走来勤苦且艰辛。

  做事认真的他，辛勤耕耘着这片杨梅园。2年开荒，５年精心管理后杨梅好不容易挂果，却又连续掉果３年。当时消息闭塞，李全普的种植技术大多凭他自己看书琢磨或是在实践中积累。后来他慢慢积累了种植杨梅的经验，杨梅种得又甜又饱满，在邻近村庄赢得了良好的口碑。

  但怎么样让自家的杨梅走得更远，价格卖得更高，成了他的一桩心事。

  “农场的杨梅确实不错，我和爱人一大早到的山上，摘了50斤杨梅。”县城顾客褚金娟也是通过抖音了解到该杨梅采摘地，一次现场体验后，这几年每到杨梅上市季节，她都要来山上采摘。

  自从拍了视频发抖音后，李全普的杨梅销路比以往好了不少。“以前大多是周边村庄的村民来零星采摘，杨梅的销路基本上还是靠收购商来销售。”李全普说，“现在的销售格局悄然发生了变化，采摘游占了销售总额的一成，价格也比收购价要高些，这在以前是想都不敢想的事情。”

  李全普的短视频主打原生态基调，没有过多的技巧，常常是一镜到底，表现手法上纯朴自然。其优势在于真实，同时短板也明显，吸引力不够，想表达的镜头单一。这两年，他一有空就自己琢磨，或是参加抖音制作相关微信群，慢慢地摸索流量密码。

  如今，李全普学会了剪辑视频，学会了一些情景对话类的简单短视频创作，以前不敢对着镜头唱歌的他甚至学会了放声唱响正能量的歌曲。大多时候，他还是喜欢即兴创作现场直播。

  2022年6月，李全普一则销售杨梅的小剧情短视频获得了10万＋的浏览量。之后一些杨梅种植技术的科普类短视频也获得了几千甚至是上万的浏览量。

  对于网友的留言，李全普在空闲时间也会一一回复。这位有着18年党龄的党员，脚踏实地，败不气馁，胜不骄傲，守着大山敢于创新。他说，希望抖音号的粉丝数能破万，希望自己种的杨梅更甜更大，希望能让消费者越来越满意，希望能拍出更多有乡土特色的优秀短视频。