地瓜经济版图中，一支笔的“藤蔓实力”
铅笔雕像、铅笔路灯、铅笔公交站牌、铅笔涂鸦……无处不在又千变万化的小小铅笔，是产业，也是文化、格局和视野。
庆元铅笔起步于上世纪70年代，数十年间从第一家浙南铅笔厂“裂变”为50多家企业形成“集团军”，打造出铅笔、笔芯、软化板等一系列完整的产业链。
走出庆元山门的创业者，将外地的信息和资源带回家乡，又将“丽水制造”销往全国乃至世界各地——庆元铅笔也在此进程中，蹚出了“资源和市场两头在外”的发展之道。
这正印证了“地瓜经济”的强盛生命力——地瓜的藤蔓向四面八方延伸，为的是汲取更多的阳光、雨露和养分，但它的块茎始终是在根基部，藤蔓的延伸扩张最终为的是块茎能长得更加粗壮硕大。如果把藤蔓的延伸隐喻为“跳出庆元发展庆元”的话，那么，块茎的坚固则代表着“立足庆元发展庆元”。眼下，品牌打造、产品创新、市场拓展等一系列组合拳的强势出击，加速了产业开放发展、开拓创新的进程，而庆元铅笔的“粗壮藤蔓”，正在这稳扎稳打的节奏中日引月长。
企业：在苦练内功中发展壮大
一支铅笔，如何吸引全球的目光？
靠的并非一目了然的外观、造型或款式，而是内在的“芯”。对铅笔企业而言，笔芯是真正的核心竞争力，也是发展地瓜经济的根基。
作为国内规模最大的专业彩色铅笔芯制造商，浙江联兴文教用品有限公司的发展便得益于“芯”产品的持续创新力。2021年，联兴文教投资建起了占地逾1200平方米的联兴研发检测中心，以“20多名专业技术人员、80多台专业检测设备”的科研力量推动产品迭代升级，成功填补了庆元石墨铅芯生产的空白，刷新了美术绘画工具品类的产量纪录，产品远销全球30多个国家和地区，并与绝大部分国内外一线文具品牌建立了长期合作关系。
“练内功”的决心，源于“价格战”的倒逼。尽管起步早，但庆元铅笔企业的主营业务大多是“来样加工”，随着同业竞争日趋激烈，“跑量取胜”“薄利多销”的盈利模式难以为继。与此同时，抢跑优势也在显现——深厚的行业根基虹吸上下游产业逐步建链，为品牌化发展打下了基础。
浙江久灵笔刷有限公司是破局谋变的先行者之一，先后创立“飞雁”“少年派”“尼奥尼”等品牌，其中“尼奥尼”炭笔如今已是美术行业的高端产品，在16个国家注册了商标，市场占有率达到30%，而“飞雁”铅笔则斩获了法国巴黎东西方国际艺术展“创新设计奖”，实现了铅笔产品从“实用性”向“艺术性”进阶的“关键一跃”。
品牌溢价提高了，产品议价能力也水涨船高。近年来,久灵公司自主品牌的年销售额保持稳定增长,去年达到7000万元。
在庆元，像联兴文教、久灵这样的企业还有很多，他们一面强化自主研发告别贴牌生产，一面创建品牌扩大市场影响力。“两头在外”发展45年后，庆元铅笔的年产量已达70亿支，占全国总量的三分之一，并成功摘取了“中国铅笔生产基地”“国家级出口铅笔质量安全示范区”“中国轻工业特色区域和产业集群创新升级示范区”“国家外贸转型升级基地”等“国字号”头衔。
市场：在开放创新中延伸扩张
刨杆机上，铅笔杆快速打磨抛光；传送带上，笔杆自动来回上漆；实验室里，技术人员仔细检测笔芯，评估铅笔质量……在位于竹口瓦窑山工业园区的浙江鸿星文具有限公司里，一摞摞装满铅笔的纸箱整装待发，即将漂洋过海。
如今已是国内最大铅笔制造商和省隐形冠军企业的鸿星文具，产品远销欧美、中东、东南亚等30多个国家和地区，在国际贸易遭遇下行压力的去年，鸿星文具的出口额达1504万美元，同比增长32.5%。
逆势上扬的背后是持之以恒的研发投入。在杭州成立产品设计研发中心的鸿星文具，每年投入销售额4%以上的科研费用用于技改研发、技术升级和人才储备，源源不断地为产品品质注入“严控力”。
经过23年“问海借力”，鸿星文具将“藤蔓”变成了一张“世界地图”。在“双循环”背景下，鸿星文具还致力于拓展国内市场，目前已入驻省内100多家终端零售门店，并在广东、福建、山东等沿海地区开设了10多家分公司，同时通过义乌的电商中心拓展线上市场，实现了国内国外“两条腿”走路。
这种因时而变、因势利导的灵活性，既得益于市场竞争的锤炼，也源自超前谋划的“行业传统”。
作为铅笔产业的配套企业，浙江贝斯特软化板有限公司在新年伊始就接到了1亿元的订单，打响了庆元铅笔“开门红”的第一枪。企业负责人告诉记者，几年前，当产品因未能达到欧美国家的环保、技术等市场标准被拒之门外时，企业就开始谋划技术迭代了。2019年，适合铅笔生产的水性环保漆和施工工艺成功研发，企业出口额一路上扬，去年，贝斯特抢抓机遇新增马克笔流水线，新建了占地480平方米的研发大楼，年产值同比激增54.7%。
在绿水青山间孕育而生的庆元铅笔产业，饱吸养分、根茎壮大。生于斯长于斯的地方产业，一旦突破空间限制，便能释放出巨大的经济潜力。在内销与外贸双轮驱动下，庆元铅笔不断乘势而上，创造更大的经济价值。
产业：在链式发展中提能升级
壮大“地瓜经济”，不仅要培育“好苗子”，也要精耕“沃土”。
作为传统产业，庆元铅笔如何找准方向，朝着产业链中高端攀升？面对这一课题，庆元给出的方案是——走智能化转型升级之路。
以环保硝基铅笔漆为主打产品的浙江安益新材料有限公司，是庆元铅笔产业的重点配套企业，也是全国铅笔漆行业产量的“单项冠军”。2020年，安益新材料率先启动数字化转型，打造了年产3万吨环保涂料及1.5万吨环保竹木胶粘剂智能化数字工厂，并新增了环保型竹木胶粘剂等产品线。
“通过浙大中控DCS系统，车间从送料到成品产出，每条生产线减少到1至2名工人，生产效率和质量稳定性都大幅提升。”安益新材料总经理刘丽君告诉记者，从建设数字化车间、智能工厂，到新增产品线、做强产业链配套，安益新材料已将“智造”融入企业发展的方方面面。
安益新材料是庆元铅笔产业转型升级的一个缩影。很显然，全行业的扩能提质，离不开“有形之手”的精准发力。多年来，庆元各涉企部门引导企业落实技改项目、实施“机器换人”，使整个行业生产能力和生产质量实现“双提升”。与此同时，庆元还引进了浙江普纳达智能制造有限公司，以“补链强链”为抓手推动庆元铅笔流水线智能化改造，“外引内培，为提升产业链水平、增强产业竞争力持续赋能。”庆元县经商局副局长叶春林说。
在铅笔产业发展规划中，庆元全力支持本地创业者“走出去”，尤其是参与长三角一体化发展等国家区域战略、积极融入全球产业链。今年2月，全球经贸共享平台启动仪式暨重点产业跨国采购对接会在丽水举办，庆元20家铅笔企业参与对接，与利比亚、孟加拉国采购商签下了合作意向订单，预计今后半年内，全县铅笔企业将因此获得600多万美元的订单。
站在新的历史机遇期，庆元铅笔产业已从“生存导向”转变为“发展导向”，产业目标也从打基础、拉框架的阶段，向构建完善的“地瓜经济”产业体系、生态体系和制度体系转变，探索出“地瓜经济”的最优发展路径。
小小一支笔所绘就的经济长卷，落笔更细腻、色彩更饱满、景致更动人。