茶叶电商如何“四季常春”

　　初春时节，万物勃发，松阳茶叶电商也奋力跑进产业发展的“春天里”。

 

　　实际上，松阳茶人投入直播电商大潮，是危中寻机、以机破危的结果。2020年前，松阳茶叶销售仍以浙南茶叶市场的线下批发为主，但受疫情影响，2020年的茶叶市场迟迟未开市，面对困局，一批敢闯敢拼的茶商拿起手机尝试在网络平台销售，茶商大会也首次在“云端”举行。此后，越来越多茶人走上了电商直播之路，举着手机四处取景的“茶主播”成为浙南茶叶市场一道靓丽的风景。

 

　　三年来，松阳茶叶直播电商发展迅速，5000多人返乡从事电子商务创业，其中不乏全国农村青年致富带头人、中国农村电商致富带头人、中国助农直播带头人等优秀电商代表。

 

　　然而，创业并非一帆风顺，常伴随疾风骤雨。随着直播电商平台规则的不断变化，茶叶电商也早已从最初的野蛮生长，进入到精细化运营的新阶段。业内人士普遍认为，茶叶电商的核心竞争力在于有丰富多样的产品，让消费者保持新鲜感；持续稳定的好产品，维持店铺口碑；持续稳定的供应链，降低“茶主播”选货、物流、仓储过程中的支出。

 

　　做好茶叶直播带货，仅靠主播一人、一机是不够的，还需要团队的紧密配合。其中，直播场景的设置显得尤为重要。由于不同种类茶产品面向不同年龄、层次的消费群体，他们关注的侧重点也各有不同。比如，有些顾客对原产地有要求，那么直播场景就应设置在茶园或茶叶市场；有些顾客对加工工艺好奇，就要把直播间搬到工厂车间，同时直播团队要根据直播场景的不同提炼卖点、编辑话术、确定直播流程。

 

　　在全球疫情影响下，直播这把火被突然点燃，越烧越旺，和巨大红利一起涌过去的，还有无数挑战，身处其中的创业者及备受瞩目的“网红主播”经历着激烈竞争、市场洗牌，在这样的背景下，只有不断求新、求变，才能长时间站稳脚跟。