招聘人员、洽谈客户……这段时间，丽水青年企业家杨俊和他的同事们正在为自己的理想忙碌着。

说到杨俊的理想，大多数人听了后会觉得他很“疯狂”，因为他要做丽水的马云，他要他的3121.CC超越阿里巴巴，成为时下流行的B2B电子商务，一种新型商业模式。目前在义乌活动的4500家外贸公司中，已经有1500家与杨俊签订协议，加入采购商联盟，同时，包括丽水和温州企业在内的近千家生产商联盟纷纷表示愿意加入，这让杨俊他们看到，理想正离自己越来越近。

3121.CC，一种全新的商业模式

说起3121.CC，杨俊称之为是“互联网＋传统商业”的新型商业模式。其中“3”表示“阿里巴巴、广交会和义乌小商品市场这三种交易模式”，“1”代表“三种交易模式融为一体”，“2”表示“生产商联盟＋销售商联盟”，后面那个“1”则表示“一种理念”，“CC”代表“商业模式简单化”。

杨俊这样给我们解释这种商业模式的运行原理：生产商加入这个联盟，自己定价后，产品同时可以进入网站和展厅；再由3121.CC联系采购商，并负责完成整个交易的所有程序。最后，生产商在拿到销售额后，再支付“3121.CC”一定比例的服务费。

这样一来，采购商拿到的是出厂价，生产商则免去了市场营销中“只投入不产出”的风险。与传统电子商务相比，这种模式最大的亮点在于“除发布厂家生产信息外，直接替代厂家完成一整套交易程序”，弥补了电子商务线下服务能力的缺陷。

据“3121.CC筹备办公室”介绍，用八种语言八个版本开发的电子商务网站已经筹建完毕，即将择日上线。

新模式填补国内空白

“我们在义乌城北路有个2.3万平方米的展厅，目前已经建好正在装修中。要知道每天在义乌活动的外商有20万人，所以加入3121.CC的生产商根本不必担心自己的产品信息会被网上海量信息所淹没，这对电子商务信息传播的有效性同样是一个有力补充。”杨俊说，“我们有信心使3121.CC成为丽水生产企业的好帮手。”

如同全国的中小企业一样，丽水中小企业目前普遍面临如下几个问题：1、亟待扩大销售渠道，拓展国际市场。大部分生产企业扩展业务仍沿用传统销售渠道，销售成本居高不下，无拓展国际市场经验，企业发展进入瓶颈时期。2、亟待突破低附加值模式，提高产品竞争力。同类生产企业集中，产品同质化严重，低价竞销成为竞争的主要方式，产品研究无发展方向，企业利润连年降低。3、亟待降低销售成本。传统销售模式需要大量人力物力耗费，而效率低；电子商务平台费用高昂，信息采集被动，与客户沟通存在语言交流问题。4、亟待减少销售中间环节，望与采购商面对面交易。企业产品外销大多通过代理商、贸易中介等进行，很难直接与采购商面对面交易。导致厂家长期受代理商、中介等的挤压，利润空间大幅缩水。

正是基于以上几点，3121.CC正式创立，开始承载杨俊“帮助中小企业成功，服务全球贸易”这一最初设想的使命。浙江水利大学一位物流专业教授在了解了杨俊的想法后惊呼：“怎么可能出现在丽水，‘互联网＋传统商业’这种模式在全国都可以说是一个空白。”

易观国际分析师宋星认为，中国电子商务在未来10年中将是令人激动人心的领域。确实，对于3121.CC来说，它瞄准了一项市场空白，是个很大的机遇，但如何把3121.CC做大做强，搭载丽水制造乃至中国制造扬帆起航，则是一个全新的挑战。