创业人物：何彬

创业地点：云和

创业感言：作为新一代浙商，更多地应该思索，事业该怎样去延续、发展、壮大。

和信，一个落地有声的云和玩具企业。35年前由云和木制玩具行业创始人何寿桢老人一手创建。何彬，云和木制玩具业的第三代代表人物，2004年，从他父亲何尚清的手中接过和信的担子。此前，何彬已成为和信公司的骨干，在和信创业路上初露锋芒。

商务网络让和信壮大

1997年，深思熟虑后的何彬，把父亲用于重整企业的14万元资金投向电子商务。虽然只接到一个2000美元的小订单，但是来自国内外的询盘之多，让何彬从中发现：电子商务的市场广阔无比，只要把握得好，大有黄金可淘。于是何彬认准以电子商务为重整企业助力。

1998年，何彬建立了企业的英文网站，次年加入阿里巴巴，又通过阿里巴巴结识了美国蓝橙公司，并以快速出样和满意的质量争取到蓝橙下单。双方愉快合作，使蓝橙开发的产品游戏棋从单一款式发展到几十种，销售成倍增长，还被美国权威媒体评为最佳玩具和游戏金奖。而令人难以置信的是，双方虽是多年密切的生意伙伴，却至今未见一面。包括产品开发、质量反馈、商检报关、出货交款等一切都用E-MAIL沟通。

2003年，由于SARS影响，许多外商不能来中国考察签单，不少企业大受影响。但何彬的和信网站咨询不断，客户倍增。2002年和信全年销售为600万元，而在2003年SARS期间，销售额达800万元，2003年全年更是一跃达到1600万元。

2004年6月，中国首届网商大会在杭州召开。大会以“电子商务与传统贸易额比例、企业诚信度、带动行业参与电子商务的影响力、专家评审、网上投票”五大严格标准评选网商。何彬以五大标准项项第一荣登“首届中国十大网商”榜首，获得“网上贸易让公司飞速成长”的桂冠。2006年，又是在杭州，何彬又荣获“第二届中国十大网商”称号，成为唯一获此殊荣的企业家，并摘取“最具创新奖”桂冠。

何彬的努力不但使和信的产销量跃居全县第四，而且还帮助和带动了云和全县木制玩具业电子商务的蓬勃兴起。

和信在商务网络上的成功，使其成为肯德基、美国的HASBRO、Melissa&Doug，欧洲的TOP-TOY、日本的Sanrio、香港的Li&Fung等世界级大企业的合作伙伴。

早日实现自有品牌的生产

何彬一直不讳言自己的梦想：尽快结束延续至今的贴牌代工，尽早生产自主自有品牌的玩具。

云和玩具产业通过“贴牌”生产完成了原始积累，但也付出了相当的代价：生产成本高达几倍的利润被品牌商获取。何彬很清楚，没有自己研发、自己设计、自己销售的渠道，单纯依赖OEM模式，在残酷的市场竞争中，企业就缺乏足够的筹码与客户谈判！

2004年，网商大会后，何彬与另一十大网商——淘宝的上海商盟盟主丁楠成了生意场上的伙伴。和信玩具注册了“木玩世家”品牌。何彬授权丁楠在淘宝的上海商盟做起了网络销售，在淘宝的网上商城开起了线上品牌连锁店。成功在网上建立连锁店，成了何彬的一个突破口，低成本的推广使“木玩世家”品牌开始快速成长起来。

为了进一步提升企业和产品的品牌形象，2006年和信产品以“木玩世家”的品牌形象直接打入卖场、超市，先后在深圳和杭州设立了9个“木玩世家”的专柜，到2007年“木玩世家”直营店和加盟店已达60多家，经销商分布全国各地达400多家，其在消费者中的想象力已居国内同类产品第一位。目前，和信已完成了有完善彩盒包装的自主品牌产品500款，申报了82项中国国家专利，在德、美、俄、日、韩等国相继申请注册了“比好”商标。2007年和信通过了国际国内品牌推广，完成了近5000万元的销售业绩，其中2000万元的销售业绩是通过自主品牌产品取得的。

何彬还买下美国智益玩具品牌——“蓝橙”，借国际知名品牌，以生产更多独具创意的木制玩具产品打入国内市场。

何彬认为，只要能提高云和木制玩具的总体辨认度，企业品牌宣传完全可以退居其次。何彬大胆设想：联合云和其他木玩企业进行“捆绑式营销”——整合多个品牌资源，主打出一个大品牌，以此提高云和木制玩具的市场知名度。于是与摇摇马玩具有限公司共同申请、注册了“浙江木玩世家玩具有限公司”，并在2007年5月举办的第九届北京国际玩具暨幼教用品展览会上打出统一的“木玩世家”品牌。如今，“木玩世家”品牌的产品成为全国销售额最大的木制玩具品牌。

如今，何彬又联手其他玩具企业，以云和木制玩具生产为基础，瞄准动漫产业，以木制玩具与动漫文化产业相结合，延伸云和木制玩具产业链。