创业人物：徐德珍
创业地点：景宁
创业感言：创业最重要的就是要做到“诚信”两字。
徐德珍，一个从大山里走出来的创业者，一个靠来料加工成就自己的事业，并带领广大妇女姐妹们一起走上创业致富道路的巾帼英雄。
1993年，为了让孩子能够在景宁县城读书，徐德珍从东坑乡下来到县城。刚到县城的她，急于找一份工作，和一个并不是很了解的朋友合伙办起了厂。但由于缺乏经验，她的第一次创业失败了。
2003年，景宁县妇联组织一批女同志，到义乌考察来料加工，徐德珍也有幸参加了这次活动。
义乌回来后，徐德珍对来料加工产生了兴趣。她经过认真考虑，发现来料加工是一种工艺相对简单，又是一种无污染的劳动密集型产业，很适合妇女就地就业，还能兼顾家庭。于是她想，能不能在农闲时节组织动员一些妇女从事来料加工工作呢？
有了这个想法后，徐德珍向景宁县妇联领导谈了自己的想法和打算，得到了妇联领导的支持。2004年初，丽水市妇联举办来料加工培训班时，徐德珍也参加了。这次培训更坚定了她做来料加工的决心和信心，培训回来后，她成了一名来料加工经济人。
至今，徐德珍仍清楚地记得第一次接单时的情景：当时丽水市妇联和景宁县妇联的领导带她到义乌，接过一批手链业务带回景宁，她在景宁召集了40多个人开始学着做。
但是事情并没有想象中简单，那时候景宁做来料加工的人很少，不要说工人，连她自己也是边学边教。经常是自己晚上学会了，白天再教工人。为了合理分发每一种材料，徐德珍必须用天平称好再分给他们，为此，常常都要忙到凌晨两三点钟。虽然她一天下来要说得口干舌燥，但还是有些加工者不会做，有些工人拿回家做不起来，还把材料混成一团后又拿回来。
经过一段时间的磨练，徐德珍从中吸取了教训，也积累了不少经验。现在她的来料加工事业已经稳步发展，得到了一批长期供货客户的信任。而且业务越做越大，越做越顺，她已经成为景宁县小有名气的来料加工经纪人之一。
2005年她注册成立了乐源工艺品有限公司。目前，她已培养了二级经纪人十多人，拥有加工者800多人，平车200余台，厂房面积1000平方米。2007年她光发放加工费就达到230万元。
来料加工成就了徐德珍的事业，她曾被丽水市双学双比巾帼建功协调小组和市、县妇联评为“妇女营销大户”和“优秀来料加工经纪人”等。
徐德珍说，创业最重要的就是要做到“诚信”两字，诚信是她取得成功的根本。
谈及今后的创业规划，徐德珍希望能进一步扩大加工规模，让更多的妇女参与到来料加工的队伍中来，帮助大家增收。
(记者 潘岳林 通讯员 林建春 万里红 来源:《处州晚报》)
