记者 王巷扉 当时光迈进2005的时候，这一年的丽水市场注定与以往不同。尽管我们未必能近距离感受到“外资”抢滩元年之热，但是丽水被视为“尚未被完全开发的市场”，定当吸引“急于在‘外资’巨头到来之前填空”的周边资本、国内资本的纷至沓来。

就在刚刚过去的年底，本土与外来的争夺序幕已然拉开。在外来资本信心十足的同时，“本土必赢”的口号开始在各个角落出现，隐隐然似乎在提醒那些雄心勃勃的外来者：不久之前在丽水屡战屡败的正是这些外来资本。

对抗2005，行业激荡在即。

外来资本全面进入

1月1日，来自绍兴诸暨的雄风家电正式营业。丽水市场首次迎来家电行业的第一家外来规模卖场；1月18日，三江购物时代广场店即将开业；年前，世纪联华预计东扩5500平方米，并同时保证罗马大厦新店开张……外来超市发力抢滩丽水的大幕徐徐拉开。

“这只是冰山一角，还有许多更大更多的项目我们正在接触。”市经贸委副主任、对外经济协作办主任蔡建熙说。根据通过多种途径在不断传播的官方和民间信息，更多即将入驻或有意入驻的外来资本几乎涉及到零售贸易业的各个区域，包括商场、大型超市、酒店、物流以及各种社会服务行业，以至于负责招商引资的一位政府官员说：“我们没有做过详细统计，分析外来资本在各个领域的入驻现状。但是现在好像也说不出还有哪个领域将会没有外来资本。”

“可以肯定的是他们在丽水的影响越来越大。进入速度还将再次提高。”经贸委内贸办主任陈丽莎说，“加快市场开发，加大引资力度是一个基本出发点。”这一点在《丽水市商贸流通业“十五”发展规划》更是有明确规划：“加快市场开放，降低市场准入门槛，全方位地发展开放型商贸流通业。加大引资力度，使之成为引导外来资本进入的重点领域。”

激荡在即，外来本土如何共存？

山雨欲来风满楼。尽管外来资本究竟能否带来整个行业的革命性改变还未可知，但本土资本与外来资本之间的对抗张力已经显得颇为厚重。“争夺是最主要的。如果说欢迎的话那也是被迫的欢迎。”某本土家电经销商说。

“我们的产品和丽水本土所有家电卖场都有交叉，各种竞争冲突理所当然。我们要占领丽水市场，争夺在所难免。”雄风零售营销管理中心副总监杨建伟说，“在诸暨，雄风同样也遭受外来资本的冲击，全国各地都一样。”

另一方面，外来资本中外来人力资本的到来还将直接带来一场管理营销观念上的震动。比如综合性百货商场，当折、扣、奖、送等一整套杭州运作的营销组合拳被搬到丽水之后，一场全新的营销大战将在丽水轰轰烈烈地上演。

此外，还有新型业态、新的管理经验、新的产品结构等等，所有这一切都将与丽水商贸流通行业的现状发生全面的碰撞与争夺。

打开门来做生意，处于发展中的丽水显然不可能“闭关锁门”。对于消费者来说，我们更关心的是怎样在发展越来越成熟的市场化中“花更少的钱，享受更好的生活”。是外来资本还是本土企业，并不是关心的重点。因此，对于丽水经营者来说，更重要的是如何学会坦然面对冲击并做大自己。

“我们认为随着外来资本的进入，从经营业态到商品结构到营销理念再到售后服务，乃至我们本土的特色经营都会经历一个碰撞、了解、整合、进步的过程。”陈丽莎说。