记者 王巷扉 一场本土与外来的争夺在雄风进入丽水的第一天便在家电行业内激烈展开。对于丽水家电行业（不包括手机卖场）来说，由于首次迎来大型外来资本卖场，因而本土与外来者之间的对抗激荡程度尤为突出。

抛开针锋相对的广告和营销策略以外，二者之间将如何竞争，外来卖场将带来什么冲击的争论也格外激烈，以至于连“外来资本能否给丽水家电行业带来新的变化”这样的基本问题双方都未必能形成共识。

家电对抗一触即发

随着居民生活质量从温饱型向小康型的转变，家电热销是一个必然经历的阶段。而对于本土经营者来说，“近水楼台”是他们这几年来高速发展的客观原因。但是，当城市经济进一步发展，当需求型消费转向享受型消费的时候，外来卖场携带“提升市场”扑面而来同样是一个发展中的普遍现象。

这个历史轨迹在丽水开始逐步凸现。“几年前丽水就有外来资本从事家电行业，现在基本都退出了。但雄风这样大规模的卖场进入丽水，这在行业内还是第一次。”联合家电总经理郑巧梅说。

尽管大家对家电行业最终必然迎来外来资本的争夺心中有数，但是当这一天真正到来的时候，双方对此的评价却是截然不同。雄风零售营销管理中心副总监杨建伟表示：“雄风的到来将开拓出更大的市场，激发丽水市场的消费潜力。蛋糕会做得更大。”本土卖场却一致认为，“丽水市场本来就这么大，雄风到来不过是抢饭吃。”对于这一点，杨建伟在某种程度上也不否认：“雄风的目标就是要占领丽水市场60％的市场份额，这当然是一个此消彼长的过程。”

因此，为争夺市场，整个家电行业的内外争夺一触即发。据悉，尽管雄风刚刚正式开业，一场围绕在双方之间的货源、品牌、员工等方方面面的争夺已经展开。

与超市行业不同的是，由于本土家电经销商在近年的发展中已经积攒了足够的实力，“完全可以与现在外来卖场扳一扳手腕”，因此这场争夺注定将更加激烈。

对于消费者来说，如果真能像雄风所说的那样“压低行业利润率”，那么倒是可以乐观其成。

谁能拥有绝对优势？

本土或者外来，谁能拥有绝对优势？在双方看来，至少对方都不具备。

雄风号称拥有“超大规模、超强阵容、超低价格、超优服务”。但是这些优势显然并没有完全得到本土经营者的认同。“现在看看也并没有什么新东西，我们该怎么做还怎么做。大家的实力（和雄风）也并没有什么差距。”作为本土商家佼佼者的新世纪表示。

而对于本土商家来说，亲和力以及多年积累起来的品牌效应既可能是优势，也可能是突破点。“我很多朋友都对我说，‘同样的价格让钱给别人赚去，我宁可给你赚’。丽水市区才多大一点呀，转来转去还不都是熟人的生意。你说这个作用大不大？”联合家电郑巧梅说。而雄风则认为“我们完全可以填补丽水消费者对大卖场的需求”。“从全国市场来看，做的最大的如国美、苏宁等网点遍布全国。如果说本土必赢的话，他们还做不做了？”杨建伟说。对此本土商家的回应是：“就算外来大卖场最终占领丽水的话，也未必是在这一次。”