记者 王巷扉 2004年上半年民生超市的关门成为外来超市在丽水是否有所作为的分水岭。

在此之前，东大购物、民丰超市的先后关门甚至给业界一种看法：“外资”超市在丽水屡战屡败。之后，三江购物密集入驻与扩张，世纪联华的再次发力，以及乐购、大润发等多个外来大卖场的入驻愿望，彻底扭转这种情形，以至于业界开始惊呼“外来资本将主导丽水超市”。

外来资本在扩张，本土超市要发展。为争夺有限的市场容量，二者之间的争夺将进一步延伸。与家电行业不同的是，这场争夺的另一个重点发生在两大外来超市之间。

外来资本扩张 争夺延伸

现在看来，疾风骤雨般抢滩丽水的外来资本超市似乎已然走过适应期。

“我们在丽水的情况越来越好。”杭州联华华商集团有限公司营运总监夏国桥在更名揭牌仪式上说，“家友融入丽水的速度让我们非常满意。总部接下来肯定会加大投资。”根据各大外来超市的扩张计划，年底之前，外来卖场在丽水的经营面积可能达到2万平方米以上。而在丽水市区，本土中小超市不到400家，以每家平均50平方米的经营面积计算，总经营面积也不过就这个数字。

“接下来，本土超市与外来超市的竞争依然主要表现在价格和质量以及售后服务上，不过是更激烈一些。”某超市老板说。

但是从市场反馈来看，这场争夺有可能会蔓延到乡镇市场，涉及到商品结构上面。在不久的将来，很可能会出现一种情景，以丽水为中心的周边区域才是各超市争夺的重点。从目前来看，不少资本都表示了对进军这一市场的看法。此外，丽水本土商品，丽水市场上稀缺的其他商品可能也会大举进入超市，成为大家争夺的新产品领域。

甚至是市场培育理念都有可能进入争夺领域。对此，刚刚对丽水市场做过调查的三江购物金丽衢分公司总经理裘学军表示：“像世纪联华的‘享受购物乐趣’，三江的‘天天低价’都能基本得到丽水消费者认可了。”当然，这其中也少不了万家福一直在实践的“左邻右舍万家福，城市生活更便利”的“便利理念”。

对抗各有所长

“我们在丽水生存了这么多年，还在不断长大。这说明我们自有生存之道。”面对外来超市的咄咄逼人，丽水本土超市龙头企业万家福负责人王先生说。作为凭证的是，就在不久前，万家福怡景花苑店、花园路店的先后开业使其在市区的连锁店数目涨到10家。

按照本土经营者的思路，本土超市依然拥有几个外来卖场无可比拟的优势：更熟悉市场、更接近社区、渠道更广泛、分布也更全面。“更何况我们船小好调头，某些产品上也有自己的优势。”中东路一家超市老板说。对于这一点，就连裘学军也深表赞同：“某些本土小超市做得相当不错。比如某品牌食用油，他的价格可能比我们现在还要低两元钱。”

外来资本拥有的规模、资本、管理以及市场观念方面的优势一目了然。但是他们也面临一个亟须解决的问题，那就是盈利问题。对这一点，世纪联华丽水店总经理文女士直言不讳，但是她强调说，“我们亏损越来越少”。而对于本土超市来说，一个面临解决的问题是“发展问题”。11月26日本土超市老板召集的座谈会表明，有强烈发展愿望的本土超市寥寥无几。