《处州晚报》2004年05月31日报道 记者 李洪波 天气转热，羽绒服市场的纷争也渐渐地平息下来。当羽绒界的众多大佬还在回首过去一个寒冬的“战绩”，发出得意声或者唏嘘感叹时，5月29日，成功打造了时尚羽绒服装品牌的浙江艾莱依羽绒制品有限公司却突然向外界宣布：2004年，除巩固和发展原有的羽绒服市场外，艾莱依将全力向时尚休闲女装市场和家纺市场进军。

对于这一调整，艾莱依似乎谋局已久。

“从长远来看，艾莱依过去几年的努力只是企业发展的起步阶段。我们一直在寻找恰当时机、以恰当的方式来开拓公司新的业务增长点。”公司总经理陈频说。

过去几年，艾莱依从羽绒服市场着手，以产品设计时尚化为市场切入点，继而成功打造了时尚羽绒服装品牌。然而单一的羽绒服装产品终究满足不了企业的“胃口”，特别是在覆盖全国二十多个省市的终端市场上，因为受限于产品的季节性，艾莱依还仅仅只是“冬天的艾莱依”。

羽绒服是个季节性十足的服装品类，这从1997年至1998年中华全国商业信息中心对全国大商场的销量统计曲线可以看出：羽绒服产品销售从头年10月份进入冬季起趋升，来年春节前后达到最高峰，之后在快进入春季时开始下降，7月份销售量萎缩到最低。

“季节性也就带来了羽绒行业的缺憾性。”陈频认为，“对于一个品牌来说，如果只做一个单季，这个品牌形象肯定是不完整的；对于艾莱依来说，如果不寻求突破，品牌的终端形象也将永远不能达到完整和统一。”

对于艾莱依的这次战略调整，中国羽绒工业协会秘书长姚小蔓非常地支持和赞赏，“羽绒服装是一个纯季节性的产品，艾莱依要发展，这一步肯定是要跨出去的，休闲女装可以成为艾莱依羽绒服淡季时一个重要的市场补充。品种多样化能够扩大艾莱依的市场覆盖面，更有利于拓展艾莱依的品牌。”

在羽绒服市场中，当国内许多精英还单一地守着“池子”争得你死我活时，艾莱依却已经在开辟新的“绿洲”。